10月18日，“总结同行，奋力达标” 咀香园2024年中秋表彰总结会在行政大礼堂成功召开。公司董事长梁炳根、执行董事总经理郭伟文、董事孙志均、董事杨培明、各中心总监、核心骨干等100余人出席本次会议。会议由公司总经理助理、营销总监陈颇主持。
一、中秋精彩回放
60天咀香园人中秋奋战的情景记忆犹新、挥洒汗水的身影历历在目，一起回顾2024年中秋之战的点点滴滴。
二、表彰颁奖
为树立榜样，表彰先进，隆重表彰为2024年中秋工作作出突出贡献的人员，弘扬先进个人的模范事迹和经验。经总监推荐、总经理审定，授予下列人员荣誉称号，并由执行董事总经理郭伟文亲自为获奖者颁发证书及荣誉奖金。
销售明星奖
营销中心副总监黄执斌，在面对今年中秋整体市场低迷，他能主动出击，敢于拓展，用行动用毅力，创造奇迹，完成销售100%目标。
精益生产奖
生产中心月饼成型工序副主任黄振明，公司投入新设备，他能刻苦钻研，克服高速包馅、漏蛋等异常现象出现，节约人力成本。
效率创新奖
生产中心月饼外包工序主任助理梁润娣，她高效率地完成外包装调度任务，单日最高产量达到7千多箱，创历史之最。
质量管理奖
质控中心现场监控部谭贵凤，她铁面无私，以事实为依据，严格检查，及时发现问题，将问题控制在萌芽状态。
执行标兵奖
人事行政中心采购部执行经理梁嘉俊，他按时按量按质达成采购供给计划，原材料交货达成率100%，不拖生产后腿。原材料采购成本下降5.9%。
财务之星奖
财务中心副总监黄伟贤，加班加点按时完成数据报送，准备率98%以上。在总经理带领下深入了解市场销售动向，及时做好各部门沟通协调工作。
促冠奖
营销中心中山区业务部促销员吴宝华，她超额完成中秋壹加壹三角店销售任务120%，她创造了门店销售额的最高成绩，成为销冠标兵。
促销奖
营销中心中山区业务部促销员袁仲平，她超额完成中秋壹加壹南朗店销售任务114.2%，她凭借着自己独特的销售技巧取得骄人的业绩。
促销奖
营销中心中山区业务部促销员杨金夏，她超额完成壹加壹东升店中秋销售任务110.3%，充分证明了其市场开拓能力和销售技巧。
特攻队标兵奖
生产中心月饼内包工序班长何少坚，每天自愿加班3个小时以上，把多个单品的库存清空，最终协助壹加壹港口店清空库存。
特攻队标兵奖
生产中心月饼外包工序主任助理陈倩爱，她积极主动，展现了出色的沟通能力和服务意识，，协助壹加壹竹苑店同比增长了15%。
特攻队标兵奖
生产中心月饼成型工序杜真峰，每天提早到岗延迟下班，助力专卖张家边店中秋销售突破100万元，贡献自己一份力量。
获奖代表黄执斌发言
针对今年终端零售市场疲软，明确“赢团购赢中秋”的销售去化结构，通过挖存量、拓增量，大客户个性化订制产品等手段，实现大幅度提升团购比例。取得成绩离不开公司领导郭总、孙总的统一指挥，政策支持，也离不开商业公司团队的努力。一路同行，感恩大家!中秋取得阶段性成绩只代表过去，接下第四季度(年度)我们将继续努力，创造更好的业绩。
三、2024年中秋总结
1、 各中心总监对2024年作总结发言。
营销中心总监陈颇 生产中心执行总监康鸿林 质控中心总监林润樑
人事行政中心总监苏泳仪 财务中心总监梁惠敏
2、 快车道代表张西西总监线上作策划定位总结
1）2024 年，咀香园 106 年，快车道秉持着“快车道 2 手论”一边卖产品，一边建品牌的理论系统逻辑，为咀香园继续搭建品牌发展的长久之计。
2）经营品牌=建立认知，需持续品牌战略，稳品牌基石，立行业地位
3）产品方面，快车道首先依然坚持“广式白莲蓉”战略产品不动摇为基准。
4）产品结构方面，快车道搭建了整体的产品金字塔，夯实品类，助力销售。
3、长贝组织增长技术中心总经理范俞安作战略陪跑总结
1）2024中秋战役，咀香园总体跑赢市场。
2）降本增效取得突破性改进。
3）机制创新得到重视并发挥了作用。
4）组织能力得到了加强和锤炼。
5）重点关注：产品策略需要重新梳理、资源投入需要明确优先级、要坚持推动系统性改革。
4、执行董事总经理郭伟文作公司2024年中秋总结讲话
收获的成绩：
1) 战略：坚守“广式白莲蓉、当然咀香园”战略，“国家月饼标准牵头企业”、“白莲蓉月饼”国际蒙特奖“金奖”，连续13年获得“中国名饼”“金牌月饼”支撑，增强品牌影响力、消费者认同度。
2) 营销：产品销售率提高3.3%，退货赠送下降48%，OEM增长96%，铁罐类增长5.6%，商业公司结算增长3.6%。
3) 生产质量产品：次饼下降 25.7%，按时按质按量交货。成型自动化设备的投入，有效促进了产品成率提高0.9%。审厂一次通过，送检、抽检全部合格。成功开发爆珠鱼子酱新产品，得到消费者的认同。
4) 人事行政供应链：科学配置、33名分别支援车间、销售一线；原材料成本下降5.9%，包装成本下降1.5%；3.9万供餐卫生安全；111项公司决定落实到位；媒体宣传38篇次，慰问13个单位，彰显咀香园人精神，尽显爱心社会责任。
5) 财务：精准一表格式数据分析，深入基层每天提供中秋实时数据，准确率98%，为公司领导决策提供数据支持。
6) 创新：在长贝老师的帮助下，运作了产销协调机制，实施了外包计件改革，创新了终端薪酬激励，开展了产品话术培训等创新举措，为销售节奏把控、降本增效改善提供了有力支撑，推进团队协作和组织能力得到了加强与锤炼、沉淀了宝贵的经验。
新部署新要求：做好“六个要”
1）要目标导向、问题导向、结果导向。弘扬战绩、持正革新，解决问题、吸取教训。
2）要坚定“广式白莲蓉 当然咀香园”“左手白莲蓉 右手杏仁饼”战略升级不动摇。
3）要胸怀强企之志。以企业富强为念，以咀香园人幸福为盼，忠心爱企，矢志报企。
4）要锤炼强企之技。顺应时代发展新要求，学习新知识、掌握新技能、练就真本领。
5）要勇建强企之功，追求卓越、精益求精、勇于创新。吃企之禄、担企之忧。
6）要强化顶层设计 底线思维，牢牢掌握主动权、增强风险意识，关注市场变动。
新的画卷需要我们共同描绘，新的历史需要我们共同开创。百年咀香园人一家人心连心、肩并肩前行，让我们锚定目标、勠力同心、持正革新、开拓进取、砥砺同行，创造第七届更大的业绩、更好的成果，共同谱写第二个百年咀香园更加辉煌、更加绚丽精彩的新篇章。
